S専門学校。当時、まもなく創立100周年を迎えようとしていた大阪の専門学校です。歴史と伝統を兼ね備え、卒業生を3万5千人以上輩出する、建設業界では名の知れた存在でした。しかし、経済状況悪化の中、当校も入学者数の減少に歯止めがかからず、経営の危機に陥っていました。
そこで、2011年夏より私たちがサポートに参入することになりました。そして、慣例や体裁を気にしないあらゆる『戦術』を駆使して、入学者数の増加を毎年達成。今後も尚、右肩上がりの成長を予測しています。

これからの専門学校を取り巻く外部環境は、激動です。これまでのシステムや自己評価が通用しなくなる、そんな時代がもうそこまでやってきています。
例えば、

• 少子化問題が加速する「2018年問題」をどのように乗り切る？
• 高大接続改革で進められている「選抜入試」も他人事じゃない！
• 政府が推進している「グローバル教育」にどのように取組む？
• 新しい学校種への対応は？

など、戦後70年を通して、一番大きな変革が、もう始まっているのです。学生募集活動においても、単年度結果だけを追いかけるのではなく、中長期で計画を考えていく必要があります。

答えは『NO』です。
そんなわけがありません。
もちろん、学校案内書は学校の顔であり、大切です。しかし、学生募集活動の中の『一つのツール』に過ぎません。大切なことは『戦略』です。特にこれからの変革期においては、将来を見据えた『戦略』を立案し、それを形にしていく実行力が必要です。
前述のS専門学校でも、今までにないような学校案内書をつくりました。高い評価も受けました。でもそこには、ただ『今までにないようなもの』をつくる、というコンセプトだけではなく、その一冊の学校案内書の中に、今後の具体的な行動指針を込めていたのです。

就職率が◯◯%、資格取得者が◯◯%…数値で表せる教育成果はたくさんあります。しかし、教育成果のほとんどは、カタチのないものだと思いませんか？ カタチのないものだからこそ、 学校案内書をはじめとした各種ツールで、自分たちの学校のことを『うまく言う』ことに終始する。抽象的な表現で逃げる。だから、学校の本当の魅力が伝わらない。『うまく言う』ではなく『わかってもらう』。このことを誠実に実践する。これが唯一、カタチのないものの魅力を伝える方法です。
私たちは、学校案内書等を、学生募集活動という大きな枠組みの中の『一つのツール』としてとらえているからこそ、『何を伝え』『どうわかってもらうか』という誌面づくりができるのです。さらに、オープンキャンパス、高校訪問、ガイダンス等々、『何を伝え』『どうわかってもらうか』というさまざまな場面での『戦術』立案もさせていただいています。

資料請求を募るためには、媒体に出稿し露出を増やす必要があります。無尽蔵に広報予算があり、広報人員も充足していれば、何でも出稿できますが、現実はそうではありません。効果測定・限られた予算・人材の中で最良のプランを実行していく必要があります。

体験入学やオープンキャンパスといったイベントへの参加は、ターゲットの進路選択で重要な要素です。来校数を増やす施策はもちろんですが、いかに来校者に満足してもらえるか？を突き詰めていきます。

従来の入試制度を毎年繰り返していくことは、一概によくないとは言えませんが、フラットな視点で過年度分析を行うことが重要。課題抽出後、解決策を立案し、適時プランを展開していきます。

「出願数」から入学決定者数が大きく変わる場合、何か大きな問題が潜んでいます。そこで私たちは客観的根拠に基づいたアドバイス・フォローを実践していきます。また、PDCAサイクルに基づいて、次年度にむけた指針を共有していきます。